電商平臺(tái)殺入擺攤產(chǎn)業(yè)鏈

  “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”火了，嗅覺靈敏的電商自然自然不會(huì)錯(cuò)過這波商業(yè)浪潮。
  電商巨頭近期頻繁開始“試水”地?cái)偨?jīng)濟(jì)，為背后的中小微企業(yè)、攤主和店主提供商品、資金等。其中，京東要為每個(gè)小店提供最高10萬元無息賒購，阿里1688計(jì)劃為超3000萬“攤主”提供進(jìn)貨和經(jīng)營支持，拼多多直接上線“地?cái)偙貍洹毖a(bǔ)貼專區(qū)。
  電商企業(yè)相繼“投其所好”時(shí)，進(jìn)貨、資金、經(jīng)營等環(huán)節(jié)考驗(yàn)著電商與商戶們能否“擺攤”成功。
  電商“試水”地?cái)偨?jīng)濟(jì)
  電商也能充滿煙火氣。甚至有平臺(tái)成立了“到攤事業(yè)部”。
  哪里有政策紅利哪里就有商機(jī)，本就是為商家搭建平臺(tái)、提供貨源乃至流量扶持的電商企業(yè)，也紛紛“有人的出人、有力的出力”。共同目標(biāo)均是：拉動(dòng)就業(yè)與帶動(dòng)消費(fèi)。
  拼多多此前在官方微博中稱，拼多多已經(jīng)成立“到攤事業(yè)部”，力推各種地?cái)偵衿?，并呼吁參與者“進(jìn)貨聯(lián)系拼多多，原產(chǎn)地直發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品全帶走”。當(dāng)天，拼多多正式上線“擺攤神器”集合頁，對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的必需品、產(chǎn)地水果、工廠好貨等優(yōu)質(zhì)貨源進(jìn)行專項(xiàng)補(bǔ)貼。
  線上批發(fā)平臺(tái)阿里1688則早在在5月29日就發(fā)布了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”幫扶計(jì)劃，拿出超過700億元的免息賒購，在源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶保障四個(gè)方面，為超3000萬“攤主”提供進(jìn)貨和經(jīng)營支持。隨后，京東發(fā)布“星星之火”地?cái)偨?jīng)濟(jì)扶持計(jì)劃，從保供貨、助經(jīng)營、促就業(yè)三方面入手，組織超過500億的品質(zhì)貨源，為每個(gè)小店提供最高10萬元無息賒購，全力支持地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì)。
  從多數(shù)電商推出的扶持計(jì)劃來看，電商均將小店店主即個(gè)體商戶做為主要的目標(biāo)對(duì)象。特賣平臺(tái)貝倉正在落地的貝倉全民地?cái)傆?jì)劃，就特意強(qiáng)調(diào)扶持微創(chuàng)業(yè)的地?cái)傂〉暾乒瘛?
  資金、貨源從哪來？
  當(dāng)電商企業(yè)競(jìng)相“試水”地?cái)偨?jīng)濟(jì)時(shí)，也都意識(shí)到，要提前打消攤主們的諸多疑惑。
  諸如進(jìn)貨難，難在不知道哪里進(jìn)的貨更便宜，不知道怎么保證貨品的質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定；資金難，難在夜市品類組成多樣，一次性投入大，只要一個(gè)品類壓貨，資金風(fēng)險(xiǎn)就不可控；經(jīng)營難，難在不知道消費(fèi)者喜歡什么，不知道該買什么、買多少……面對(duì)上述諸多問題，電商企業(yè)們著手操辦著。
  想要通過電商“擺攤”成功，攤主關(guān)鍵是要買過資金門檻。有數(shù)據(jù)顯示，96%攤主貨源資金缺口在10萬元以內(nèi)，的確是“扶一把就能活”。為此，1688為全國“攤主”提供700億元的“誠e賒”免息賒購，支持?jǐn)傊髟?688賒賬進(jìn)貨，商品賣出的資金再用于還款和新一輪的采購，賒購額度最高200萬元。從上市舉措可見，循環(huán)額度+賬期保證了“攤主”資金鏈健康平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。
  相較于賒賬這種“后置”的方式，拼多多與貝店則更擅長直接的補(bǔ)貼。據(jù)透露，拼多多已經(jīng)啟動(dòng)了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)專項(xiàng)補(bǔ)貼”，降低個(gè)體低成本創(chuàng)業(yè)就是其目的之一。目前，拼多多上線的“地?cái)偙貍洹毖a(bǔ)貼專區(qū)，首度將五菱售貨車、戶外風(fēng)扇、手電筒等“擺攤神器”納入“6·18”補(bǔ)貼。貝店列出了詳細(xì)的地推賣貨獎(jiǎng)勵(lì)：推出千萬補(bǔ)貼和專場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，地?cái)偤托〉暾乒襁_(dá)到指定銷售額，可獲得貝倉進(jìn)貨補(bǔ)貼或相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)掌柜賣得多賺得多。
  資金有了，貨源在哪以及適合擺攤的商品是什么，是不少新手“攤主”的疑惑。為此，京東新通路通過供貨減輕“攤主”的資金壓力。據(jù)悉，京東新通路會(huì)提供數(shù)億元進(jìn)貨補(bǔ)貼，與近10000家品牌廠商、4000多家聯(lián)合倉形成配合，為線下零售商家提供價(jià)值超過500億的貨源。此舉實(shí)則就是為店主匹配貨源，并降低選貨的成本。
  同時(shí)，電商平臺(tái)還為依靠自家獲取收入的“攤主”，列出了能與其用戶畫像相匹配的品類。1688將日用百貨、內(nèi)衣、數(shù)碼、美妝、個(gè)護(hù)家清、玩具等收入到“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”熱銷品類的目錄里。拼多多定點(diǎn)補(bǔ)貼涵蓋消費(fèi)者喜愛在夜市上采購的玩具、水果零食等商品。貝店會(huì)主推服飾、鞋包、玩具、零食、日用品。
  地?cái)們阂彩恰罢?guī)軍”
  “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”能實(shí)現(xiàn)電商與賣家的共贏。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，隨著、京東、蘇寧、美團(tuán)、阿里等電商平臺(tái)加入到扶持“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”這一計(jì)劃中，平臺(tái)上眾多賣家或?qū)⒊蔀椤暗財(cái)偨?jīng)濟(jì)”經(jīng)營者們的供貨商，這些平臺(tái)賣家也將享受到此政策紅利。
  京東方面預(yù)計(jì)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)扶持計(jì)劃將服務(wù)百萬個(gè)便利店+百萬家地?cái)們海瑸槌^500萬人的就業(yè)提供供應(yīng)鏈和服務(wù)支持。京東零售集團(tuán)CEO徐雷表示：“京東在扶持‘地?cái)偨?jīng)濟(jì)’、‘小店經(jīng)濟(jì)’上早已全面展開并積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。目前，疫情的影響將加速實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，地?cái)偤托〉暌膊焕?。京東有責(zé)任讓地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì)更有活力，為經(jīng)濟(jì)回暖和穩(wěn)就業(yè)助力?！?
  同京東一樣，在將“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”加入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“正規(guī)軍”的路上，企業(yè)們紛紛強(qiáng)調(diào)數(shù)字化需要對(duì)這類實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生推力。銀泰商業(yè)CEO陳曉東認(rèn)為，傳統(tǒng)的“地?cái)偂笔菙傊靼凑兆约簩?duì)局部市場(chǎng)的了解，組織了商品，供客人挑選，這是典型的“人找貨”。今后是“貨找人”，這種模式的前提是商品的“數(shù)字化”。當(dāng)下實(shí)體商業(yè)在“充分?jǐn)?shù)字化”方面，還有很大空間，這是新機(jī)會(huì)。
  “地?cái)偂苯?jīng)濟(jì)是人間煙火，也是實(shí)體商業(yè)復(fù)蘇的信心。如今，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”席卷多座城市，成都設(shè)置臨時(shí)占道攤點(diǎn)、攤區(qū)2234個(gè)，允許流動(dòng)商販經(jīng)營點(diǎn)17891個(gè)，增加就業(yè)崗位超10萬個(gè)。許昌開放一批背街小巷，讓商家在道牙以上區(qū)域經(jīng)營。杭州開放了部分街道作為攤販的經(jīng)營場(chǎng)地。