拼多多直通車：拼多多運(yùn)營(yíng)七大方法和技巧

  一、店鋪定位
  開店之前要明確自己店鋪的定位，這樣才能讓店鋪更好更強(qiáng)。定位要從產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈這三個(gè)方面考慮。賣家可以從人群定位、價(jià)格定位、款式定位入手。
  二、店鋪人群定位
  現(xiàn)在做電商，粉絲營(yíng)銷是重點(diǎn)之一，為了吸引更多的粉絲，就要做好人群定位。比如你的產(chǎn)品是針對(duì)大學(xué)生的，你要知道他們經(jīng)常使用哪些平臺(tái)，然后在這些平臺(tái)上宣傳。您可以考慮以下幾點(diǎn):
  1.朋友圈分享；
  2.其他APP平臺(tái)推薦；
  3.來自微信官方賬號(hào)的自媒體和指導(dǎo)。
  三、店內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格定位
  (1)遵守商品定價(jià)規(guī)則
  商品發(fā)布要求:市場(chǎng)價(jià)格
  (2)平臺(tái)規(guī)則
  避免低成本引流。低價(jià)引流是為了吸引消費(fèi)者低價(jià)點(diǎn)擊，價(jià)格和價(jià)簽差別很大。目前平臺(tái)禁止低成本排水。
  1.最低SKU和平均客戶單價(jià)不能超過三倍
  2.標(biāo)題如果你寫具體的規(guī)格，你必須有最低規(guī)格可供選擇
  3.最低規(guī)格必須寫在短標(biāo)題里，比如最低價(jià)格SKU是1公斤，短標(biāo)題是2公斤，認(rèn)為是低價(jià)引流。
  (3)根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)
  針對(duì)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，新店要想破零，必須在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證質(zhì)量的同時(shí)，會(huì)給買家最大的利潤(rùn)。如果是正規(guī)商品，建議參考平臺(tái)上銷量較高的競(jìng)品，考慮在此基礎(chǔ)上自己拿貨價(jià)賺一點(diǎn)，兼顧利率和性價(jià)比，更受消費(fèi)者歡迎。
  (4)給活動(dòng)留一條線
   眾所周知，很多活動(dòng)都會(huì)有這樣一個(gè)要求，“活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格要上報(bào)，保證全網(wǎng)最低價(jià)”。性價(jià)比越高，商品活動(dòng)通過注冊(cè)的概率越高。建議商家在商品定價(jià)上給活動(dòng)和折扣留一點(diǎn)利潤(rùn)空間。
   四、店鋪風(fēng)格定位
  確立自己店鋪的風(fēng)格，進(jìn)店讓人眼前一亮的感覺，盡量做到一想到這個(gè)商品，馬上就想到你的店鋪。大家可以從以下幾個(gè)方面嘗試定位：
  (1)美化主圖
  我們要把店鋪裝修，標(biāo)題主圖，詳情頁這些店鋪內(nèi)功做好，盡可能不要千篇一律，一定要打造自己的店鋪特色。后續(xù)的一些工作我們才能更好做，比如主圖;我們店鋪的主圖你要是做的不好，那么這樣會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊你就是曝光在多也是沒有用的，所以前期內(nèi)功做的不好到后期店鋪就沒辦法生存。
  (2)寶貝分類
  上架寶貝時(shí)，寶貝分類最為重要，一個(gè)好的產(chǎn)品在沒選對(duì)分類時(shí)，也會(huì)影響到它的點(diǎn)擊率以及銷售量。
   五、產(chǎn)品的重要性
  無論你是什么樣的店鋪，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是重中之重，可以從以下幾個(gè)方面入手:
  (1)選擇:
  市場(chǎng)調(diào)研什么產(chǎn)品適合線上電商銷售，消費(fèi)者的喜好，目前的消費(fèi)趨勢(shì)，以及拼多多平臺(tái)的管控模式，拼多多喜歡什么產(chǎn)品進(jìn)行前期調(diào)研。品多多運(yùn)營(yíng)的資金選擇要基于這兩點(diǎn):外部因素:看市場(chǎng)需求，同時(shí)滿足買家的喜好。通常情況下，最好有目前季節(jié)性的產(chǎn)品或者性價(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)的爆款；內(nèi)部因素:根據(jù)主要品類和自身優(yōu)勢(shì)，店內(nèi)產(chǎn)品盡量高度相關(guān)，必須是貨源穩(wěn)定、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)款式。
  (2)產(chǎn)品質(zhì)量
  其次，商品質(zhì)量是店鋪長(zhǎng)久生存的基礎(chǔ)。所以品多多運(yùn)營(yíng)一定要認(rèn)真檢查商品質(zhì)量，發(fā)貨前再檢查一遍，避免因?yàn)橐粋€(gè)小問題給店鋪造成更多的售后問題。良好的管理和控制，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品安全等問題要求嚴(yán)格的管理和控制標(biāo)準(zhǔn)。禁止向顧客銷售假冒偽劣產(chǎn)品，會(huì)引起顧客反感，影響店鋪聲譽(yù)，避免被平臺(tái)罰款或違規(guī)降低店鋪重量。
  (3)交貨速度
  另外，發(fā)貨速度也是影響買家體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，在品多多也是嚴(yán)格控制的。所以運(yùn)營(yíng)要監(jiān)督發(fā)貨速度和物流更新，必要時(shí)及時(shí)更換物流公司。
  (4)關(guān)鍵詞
  上架之前，一定要有熱搜關(guān)鍵詞。一個(gè)好的關(guān)鍵詞極其重要。熱門搜索詞可以榨干精準(zhǔn)的交易機(jī)會(huì)，為店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化率！
  (5)店鋪促銷
  現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒不怕巷子深”的時(shí)代了。好的產(chǎn)品只有宣傳出來，別人才會(huì)知道，所以要選擇推廣渠道來宣傳我們的產(chǎn)品。
  1.新產(chǎn)品活動(dòng)；2.有償晉升；3.搜索和推廣；4.開直通車；
  六、店鋪推薦位置設(shè)置
  品多多商品展示模塊的好處和設(shè)置:你可以通過推薦最暢銷的寶貝，達(dá)到另一個(gè)新產(chǎn)品寶貝的引流過程。設(shè)置店鋪推薦位置，可以幫你榨干另外兩個(gè)寶貝的周轉(zhuǎn)率。比如親愛的，店鋪銷量1000，每次營(yíng)業(yè)額達(dá)到33，那么這個(gè)熱賣寶貝每天都會(huì)被搜索點(diǎn)擊。
  七、客戶服務(wù)的重要性
  服務(wù)做好了會(huì)給店鋪帶來更多回頭客，做不好會(huì)導(dǎo)致店鋪流量嚴(yán)重下降。在這里，最重要的是注意客服回復(fù)，及時(shí)解決買家的問題。