電商選品攻略

  【電商托管】下面是一份簡單易懂、操作性強的選品攻略，獻給為選品而迷茫的中小賣家們：

  一、選擇具有創(chuàng)新性質的產品
  我們都知道，選品都是基于用戶痛點，而用戶痛點的基點是用戶需求。然而，在今天這樣一個商品極大豐富的時代，用戶該被滿足的需求基本都被滿足了，我們很難找到一個無人占領的認知高地。
  所以在這樣一種態(tài)勢之下，所謂的“具有創(chuàng)新性質的產品”具有這樣的特性：要么是瞄準用戶“不滿”，聚焦于用戶需求出現(xiàn)的新變化；要么是瞄準消費人群中的新生力量，將自己打造成新生代用戶的選擇。
  那么，什么樣的產品才稱得上“具有創(chuàng)新性質”呢？比如80、90后父母更注重對孩子的培養(yǎng)和愛護，嬰兒用戶需求持續(xù)走高；美容護理成為全民熱潮，男士美容用品成為新的消費增長極；樂活生活被越來越多的年輕人推崇，健身、戶外用品的消費量迅猛增長……

  二、選擇具有一定利潤空間的產品
  后流量紅利時代，高流量成本、高轉化成本成為店鋪運營的常態(tài)，沒有足夠大的利潤空間，電商之路必然行之不遠。所以，在中小賣家的選品過程中，我們必須將利潤空間納入考察范圍。
  關于利潤空間，有兩個概念需要我們區(qū)分清楚，那就是利潤絕對值和利潤率：
  利潤絕對值=售價-成本
  利潤率=（售價-成本）/成本*100%
  選品過程中，我們要把高利潤絕對值、高利潤率作為衡量尺度，選擇滿足任意要求或者同時滿足兩大要求的產品。不過，利潤空間雖好，我們也不能太貪心，還要考慮價格的接受程度、產品的受歡迎程度，以免產品不能快速起量，造成滯銷，那就得不償失了。

  三、選擇質量靠得住的產品
  俗話說，質量是經營的生命線。中小賣家選品中一定要做好品控，把好質量關，這也應該成為選品中最基礎的原則。
  為了做好品控，我們首先要正視平臺對產品的品牌、商標、專利的審查越來越嚴格的現(xiàn)實，絕不要心存僥幸，堅決不售賣仿牌貨、山寨貨。其次，通過媒體、社群、線下走訪調研等形式，收集產品反饋，可以對產品質量有一個比較清晰的判斷。再次，如果有條件的話，可以先自己試用產品，體驗一下效果。最后，如果實在對品控不得其門而入，還有幾個最簡單的套路，那就是選擇品牌產品，這樣的產品有保障、有口碑，完全可以“即插即用”。

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