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發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)營銷時間:2021-09-26來源:網(wǎng)絡(luò)營銷
中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的誤區(qū)
從一個普通的客戶反映的問題可以看出來,大部分人,大部分中小企業(yè)的管理者對互聯(lián)網(wǎng),對互聯(lián)網(wǎng)營銷還是缺乏認(rèn)識的。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)是非常有益,成本低廉而且效果好,你想想,連鳳姐都能通過營銷包裝走紅,一夜成名,我們中小企業(yè)的意識還不如她嗎?
國外一份權(quán)威調(diào)查顯示:企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10,而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍,而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中,商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶。可見,網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代有效、也是經(jīng)濟(jì)的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會,降低成本,提高競爭力,是未來能否生存和壯大的關(guān)鍵因素。
社會總是在不斷進(jìn)步的,以前企業(yè)做網(wǎng)站更不不知道為什么?更不知道搜索優(yōu)化,只知道看見別人做了,也要做一個,花了錢做了放哪里不管,每年還得維護(hù)?,F(xiàn)在有一點(diǎn)進(jìn)步了,知道為什么做網(wǎng)站了,知道做搜索引擎了,但是如果做到更好的效果,對實(shí)際提高銷售產(chǎn)生作用,還是比較茫然。不過也是算不小的進(jìn)步了。
那么小企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷到底該怎么做呢?
第一步,讓目標(biāo)客戶能找到你,和你的產(chǎn)品
1)這一步包含一些準(zhǔn)備工作,比如建一個獨(dú)立的域名好記的網(wǎng)站,當(dāng)然也可以不建網(wǎng)站,利用一些名氣大的B2B行業(yè)平臺也是可以的,比如阿里巴巴。
2)分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品,針對產(chǎn)品或者品牌策劃一套營銷方案。當(dāng)然這套方案根據(jù)實(shí)際情況,可能是SEM策略,軟文營銷,博客營銷,社區(qū)營銷等等。
3)根據(jù)營銷方案的反饋情況不斷調(diào)整策略。
第二步,讓營銷產(chǎn)生價值
前面做了那么多工作,歸根到底還是要產(chǎn)生價值,也就是我們說的轉(zhuǎn)化率;這里有人要說流量了,當(dāng)然流量也重要,但是流量只是增加了提高轉(zhuǎn)化率的幾率,流量越高成功轉(zhuǎn)化為客戶的幾率就越大,我們不能盲目崇拜流量,一切以流量作為判斷標(biāo)準(zhǔn)也是不對的。比如說這個網(wǎng)站流量是3000,轉(zhuǎn)化率是10%,另一個流量是1000,轉(zhuǎn)化率是50%,哪個轉(zhuǎn)化高啊?產(chǎn)生的價值越高,就是成功的。提升轉(zhuǎn)化率才是王道!
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