為何很多中小型企業(yè)都做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

  隨著信息化時(shí)代的到來，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，信息的獲取和傳播在很大程度上決定了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景。
  一家企業(yè)對(duì)外界的信息越敏感，越能感知市場(chǎng)的變化，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的潮流；
  發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)程度的增加，企業(yè)為了增加銷量，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力，追求經(jīng)濟(jì)利益的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播性、持久性、精準(zhǔn)性等優(yōu)點(diǎn)受到了眾多企業(yè)的追捧，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不亞于世界大戰(zhàn)。
  誰先在這場(chǎng)信息戰(zhàn)中敗下陣來，誰就失去了在市場(chǎng)中獨(dú)霸一方的希望，甚至還要面臨被淘汰的危機(jī)。
  有的企業(yè)可能為了順應(yīng)時(shí)代的潮流，害怕被同行超越在身后，沒有進(jìn)行專業(yè)化的分析，就做起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但一段時(shí)間后可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)，錢花了不少，卻沒轉(zhuǎn)化沒有效果，一切的努力近乎白費(fèi)。
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做才能達(dá)到企業(yè)想要的效果？首先，這幾件事一定要提前做！
  準(zhǔn)確、可觀的市場(chǎng)定位
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。
  如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問題:
  （1）產(chǎn)品服務(wù)是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
  如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
  一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。
  標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，很少發(fā)生變化。例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
  品質(zhì)容易識(shí)別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。例如一個(gè)商品的品牌。
  （2）分析網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
  網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。
  在網(wǎng)上，要訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁上；
  而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。
  （3）確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)
  與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，須避免盲目。
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致。
  但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。
  在剛開始，網(wǎng)上營(yíng)銷剛剛起步發(fā)展的時(shí)候，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營(yíng)銷手段。
  產(chǎn)品、服務(wù)的人群畫像
  眾里尋他千百度，暮然回首，那人就在數(shù)據(jù)最深處！
  人群畫像可以幫助企業(yè)更好的去了人群屬性，篩選出自己所要的人群標(biāo)簽。
  只有真正的了解用戶，才能得到用戶！
  做好人群畫像，洞悉消費(fèi)者的行為，將為企業(yè)營(yíng)銷的展開，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
  確定人群畫像的三個(gè)維度：
  ? 基本屬性： 如性別、年齡、地域、職業(yè)、教育程度、月收入等；
  ?消費(fèi)傾向： 電腦數(shù)碼、家用電器、戶外用品、網(wǎng)絡(luò)游戲、服飾鞋包、汽車等；
  ? 上網(wǎng)行為： 資訊、影視、音樂、游戲、美食/購物、交友相親等。
  在實(shí)際操作中，對(duì)什么人群進(jìn)行畫像是根據(jù)廣告營(yíng)銷的目標(biāo)受眾來決定的，我們也需要根據(jù)產(chǎn)品特性定義標(biāo)簽維度。
  比如，耐克的人群畫像是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類人群，而保時(shí)捷則希望對(duì)愛好跑車的人群進(jìn)行畫像。
  一旦人群畫像畫的很準(zhǔn)確，你的產(chǎn)品定位、品牌定位、包裝、渠道也就都一下子被帶出來了。
  所以“人群畫像”現(xiàn)在是最聚焦用戶的一種理念，幫助你快速在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中瞄準(zhǔn)用戶，去下功夫。
  營(yíng)銷形式的選擇
  產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)定位和人群畫像是整個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的承載的內(nèi)容和營(yíng)銷形式。
  進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)頁實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量和客戶人群的痛點(diǎn)體現(xiàn)則直接影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否。
  除此之外，要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)所屬的行業(yè)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。