傳統(tǒng)裝修公司如何成功轉(zhuǎn)型做線上網(wǎng)絡(luò)營銷？

  一、精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)市場定位
  裝修公司確定市場位置的依據(jù)，主要公司資質(zhì)、服務(wù)定位，還有網(wǎng)絡(luò)的定位。
  客戶上網(wǎng)一般基于各種不同的需要，網(wǎng)絡(luò)市場定位更應(yīng)該是多方面的，多元化的，針對裝修顧客在網(wǎng)絡(luò)的不同需求來“對癥下藥”。
  如信息查詢、信息發(fā)布、信息交流、娛樂等，裝修公司的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)當(dāng)在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。
  網(wǎng)絡(luò)中用得最多是信息查詢、信息發(fā)布、信息交流功能，而這些功能中主要是網(wǎng)絡(luò)新聞，搜索引擎，電子郵件，即時通訊，博客，BBS。
  以大學(xué)生、辦公職員為主要使用者，尤其現(xiàn)在網(wǎng)民普遍低齡化，90后將會是一個新生代的巨大的網(wǎng)絡(luò)消費群體。
  網(wǎng)絡(luò)中家裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶的特征、顧客的網(wǎng)上消費行為和主要競爭者的家裝網(wǎng)絡(luò)營銷情況等，采取避強(qiáng)定位或者迎頭定位、重新定位等方式。
  快速找準(zhǔn)自己的網(wǎng)絡(luò)市場定位，并且體現(xiàn)出自身的特色和滿足客戶的需要的優(yōu)勢 。這樣對客戶才更有吸引力，從而提高家裝網(wǎng)絡(luò)營銷的真實效果。
  二、改變傳統(tǒng)營銷觀念
  改變傳統(tǒng)營銷觀念制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，
  中小型裝修公司應(yīng)制定家裝網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，實行網(wǎng)上服務(wù)多元化，滿足顧客的及時需求。
  1.精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)客戶定位，使得消費者由被動變?yōu)橹鲃?
  雖然，中小型裝修公司介于實力的局限性，不可能像大企業(yè)那樣建立完備的家裝網(wǎng)絡(luò)營銷體系。
  但是，對于中小型裝修公司做家裝網(wǎng)絡(luò)營銷還是很不錯的。
  對于中小型裝修公司來說，找準(zhǔn)自己的客戶層次也就保證了自己家裝網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步是勝利的。
  2.精心設(shè)計工程以及報價體系
  因為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，增加了利息和價格的透明度，因此，網(wǎng)上定價是現(xiàn)代企業(yè)營銷特別是網(wǎng)上營銷必須解決的重大問題。
  借助于網(wǎng)絡(luò)，顧客可以很方便了解不同廠商的供應(yīng)信息，包括裝修資料的產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量和價格等。
  相反，廠商對消費者的了解是很有限的。這就是網(wǎng)上營銷與線下營銷不同的地方。尤其在價格戰(zhàn)略方面，有很大的區(qū)別。
  所以，家裝網(wǎng)絡(luò)營銷必須要做到工程報價規(guī)范化、工程報價彈性化、工程報價趨低化。工程報價戰(zhàn)略要體現(xiàn)出以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費者風(fēng)險等特點。