網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要策劃哪些技巧？

  1 過程式營(yíng)銷，省去了交易的解釋成本，讓客戶買的放心
  這個(gè)方法好處在于能夠牢固的建立起客戶對(duì)于你的信任。就像我們會(huì)在論壇上看到有賣狗貼：家養(yǎng)紅泰迪，可上門看狗，寶寶們都很健康可愛。
  這樣的賣狗貼雖然會(huì)附上小狗的照片，萌萌的很讓人心動(dòng)。但是客戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)賣狗都持不信任的態(tài)度，會(huì)擔(dān)心是是狗販子，買到星期狗或者遇上騙子，收了錢之后就銷聲匿跡。
  所以過程式銷售能夠很好的打消客戶的顧慮。就像賣狗的例子，有的網(wǎng)友自己家里生小狗，想要賣出去，都是習(xí)慣性的論壇上發(fā)發(fā)帖。
  但想要賣得爽快，賣出好價(jià)格，就可以從狗狗懷孕那一刻就在論壇上寫記錄。展示狗狗的日常生活，以及健康的飲食。
  當(dāng)然，從營(yíng)銷角度出發(fā)，帖子中可以凸顯狗主人買了很好的營(yíng)養(yǎng)品給到母狗，這樣可以讓網(wǎng)友們感覺到狗主人對(duì)于狗狗的照顧很靠譜，將來生出的小狗身體素質(zhì)一定好。
  同時(shí)，狗主人在論壇上發(fā)帖的時(shí)候，不單是展示狗狗的日常生活，還可以故意提一定的問題，讓網(wǎng)友給你支支招，這樣就形成了互動(dòng)與用戶粘著性，估計(jì)沒等小狗出生，你就能接到預(yù)定單了。
   2 好的廣告要達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無聲的境界
  吆喝式的叫賣是屬于古時(shí)期的集市菜場(chǎng)，而現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還使用這一套，客戶就會(huì)明顯不買賬了。
  現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定是先策劃，再有實(shí)施。由此可見，策劃的重要性，好的策劃就等同于成功了70%。
  策劃推廣可以分三步走：
  01 接近你的客戶，打開他們的心房
  以蘋果為例，這樣的商品在小區(qū)旁邊的水果店、菜場(chǎng)都能很方便的購買到，那么如何引導(dǎo)客戶在網(wǎng)上購買你的品牌蘋果呢？你的蘋果在價(jià)格上還要比菜場(chǎng)的貴，客戶買了之后還要等待快遞。
  這些都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘋果所遇到的難點(diǎn)。那么在營(yíng)銷策劃中，就需要開辟一個(gè)渠道可以讓你的產(chǎn)品先與客戶見面。例如舉辦論壇活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)得到郵寄的蘋果。通過類似的活動(dòng)，讓客戶能夠品嘗到你的蘋果，并且留下他們的評(píng)價(jià)。
  這時(shí)你就積累了第一批基礎(chǔ)用戶與營(yíng)銷口碑，那么就可以進(jìn)入到下一階段了。
  02 給商品添上附加值
  產(chǎn)品想要銷的好，必然需要有自己的特性。例如品質(zhì)有保障，這就讓客戶能夠買的放心。其次，可以有一些附加值。例如你的蘋果如果單次購買5斤以上，你將會(huì)贈(zèng)送10%的蘋果給到偏遠(yuǎn)地區(qū)的兒童。
  這時(shí)你可以傳遞出故事，偏遠(yuǎn)地區(qū)由于氣候與土壤條件，當(dāng)?shù)厥酋r少有蘋果可以吃的。而我們的蘋果來自于土壤條件優(yōu)越的某地區(qū)，個(gè)頭大，水分足，甜度達(dá)到15。
  蘋果中含有的多種維生素和鈣質(zhì)對(duì)兒童的身體發(fā)育很有益處。本公益活動(dòng)的快遞商為AA公司，承諾為公益蘋果提供一級(jí)快遞服務(wù)，讓山區(qū)兒童吃上你所贈(zèng)送的新鮮公益蘋果，成長(zhǎng)的更健康。
   這樣的營(yíng)銷策劃，可以讓客戶感到雖然蘋果價(jià)格是比菜場(chǎng)的貴，但這蘋果本身的產(chǎn)地就好，口感也不錯(cuò)，尤其對(duì)小孩子的身體好。買了蘋果還能幫助到那些在山區(qū)里吃不上蘋果的兒童，這進(jìn)一步增加了客戶購買你產(chǎn)品的意愿。
  其次，結(jié)合這樣的公益活動(dòng)，你還可以跟偏遠(yuǎn)山區(qū)的當(dāng)?shù)卣勔粋€(gè)項(xiàng)目，被授予一些榮譽(yù)，這也是很好的品牌建設(shè)。
  同時(shí)跟你的快遞商可以達(dá)成協(xié)議，讓他們也沾上做公益的光，從而給你的快遞業(yè)務(wù)給予一定的優(yōu)惠。畢竟你在做這個(gè)公益宣傳的時(shí)候，也順帶幫快遞方也推廣了一把。
  03 選擇故事性代言人，打造品牌人文感
  進(jìn)入第三步的時(shí)候，你已經(jīng)有足夠的素材可以進(jìn)行包裝了。在整個(gè)過程中，你可以選擇包裝蘋果產(chǎn)地的樸素果農(nóng)，接受捐贈(zèng)蘋果的偏遠(yuǎn)山區(qū)的兒童或支教老師，熱心公益一次性購買大量蘋果的客戶等。
  這些人的事跡，你都可以包裝成可傳播的品牌故事用作營(yíng)銷。