網(wǎng)絡(luò)營銷：互聯(lián)網(wǎng)思維改變營銷方式

  第一種：“口口相傳的人氣”——口碑營銷
  口碑在任何一個(gè)領(lǐng)域都是必不可少的，在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域過程中，推行口碑營銷有著極為重要的作用?？诳谙鄠鞯娜藲猓粌H僅在現(xiàn)實(shí)的買賣中有著極為重要的作用，而在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域也是極為重要的?？诒疇I銷是有關(guān)信任，而信任往往給一個(gè)事物有了更多的附加值，讓消費(fèi)者更加愿意信任。這一種口碑營銷充分利用了忠誠客戶的資源，使其把對產(chǎn)品的信任滿意傳遞給更多的朋友，讓我們知道這是一種客戶體驗(yàn)的最優(yōu)化利用。在進(jìn)行口碑營銷的過程中，你需要增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的滿意度，通過感情來維系某一件商品才能更好的持久下去?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越個(gè)性化。因此，定制客戶的體驗(yàn)，增強(qiáng)其中的滿意度有著極為重要的作用。但是，相關(guān)的商家也需要注意把握其中的真實(shí)性，把最最真實(shí)化的口碑傳遞給消費(fèi)者，如果以欺騙為切入點(diǎn)，可能造成更大的負(fù)面影響。
  第二種：“饑餓是一種力量”——饑餓營銷
  饑餓感是一種動(dòng)力，讓我們對于某一件東西有著更加特殊的渴望。饑餓營銷可以說就是利用了這樣一種饑餓感，讓我們對于某一種事物產(chǎn)生購買的欲望?，F(xiàn)實(shí)生活中，饑餓營銷逐漸趨于成熟，而把其應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，這是一種有著現(xiàn)實(shí)意義的創(chuàng)新。在中國，網(wǎng)絡(luò)營銷中的饑餓營銷，最為成功的案例就是小米手機(jī)。小米手機(jī)沒有蘋果的技術(shù)，但是把客戶需求放在第一位，然后推出限量的搶購。在激烈的饑餓營銷推動(dòng)之下，我們看到了小米有了屬于自己的米粉，也看到了2013年雙11小米的精彩成績。 饑餓營銷有著三個(gè)方面的亮點(diǎn)，首先是提前制造商品的亮點(diǎn)，把所有的賣點(diǎn)都釋放出來，更好地讓每一個(gè)消費(fèi)者有著一定的渴求，更好地追蹤該商品的動(dòng)態(tài);其次，讓所有的賣點(diǎn)變成消費(fèi)者的需求點(diǎn)。生活中總有一些東西是必需消費(fèi)品，對于這一類商品的所需我們會(huì)投入一定比例的金額;最后，真正讓消費(fèi)者有物超所值的感覺，讓所有的期待落實(shí)，進(jìn)而可以更好地保持忠誠度。小米顯然是饑餓營銷的應(yīng)用有著爐火純青的功力，也讓我們知道網(wǎng)絡(luò)也需要饑餓的力量。可以說，小米的發(fā)燒有著一定的市場因素，智能手機(jī)開始受到追捧，但是，饑餓營銷更是讓小米在其中脫穎而出，占據(jù)了最有力的位置。
  第三種：“引爆最新的熱點(diǎn)”——事件營銷
  每一天都有著各種各樣的事情進(jìn)入我們的視野，我們的眼睛被各種各樣的大事小事充斥。運(yùn)用事情進(jìn)行炒作，可以說這是引爆社會(huì)熱點(diǎn)，來引起大眾的好奇心。在這一個(gè)關(guān)注度就是吸引度的時(shí)代，我們看到了事情推行營銷的作用。運(yùn)用事情炒作，不是所有的事情都能夠發(fā)揮營銷的作用和價(jià)值，只有對于整一個(gè)資源進(jìn)行充分地調(diào)控才能夠更好地發(fā)揮其價(jià)值。微薄、朋友圈，人氣就是吸引力，大眾的關(guān)注度往往由媒體所引導(dǎo)的，而媒體引爆的往往不只是社會(huì)熱點(diǎn)，更是某一種商品的購買狂潮。我們知道，消費(fèi)者往往帶著一點(diǎn)點(diǎn)的盲目，但是這一點(diǎn)點(diǎn)的盲目是推行事件營銷的基礎(chǔ)哦!在這一個(gè)過程中，媒體有著極為重要的作用。他們對于整一個(gè)事件有著一定導(dǎo)向作用。
  第四種：“閱讀不死，軟文不止”——軟文營銷
  作為營銷手段中最古老的一種方法，軟文的確是性價(jià)比頗高的一種方法，投資少，回報(bào)快，對于草根站長來說，文字的指引力的確發(fā)揮了很大的作用。通過文章的引導(dǎo)讓大家對于某款產(chǎn)品有一個(gè)直接的印象，再通過一系列信息的推送讓閱讀群體進(jìn)行自發(fā)式的搜索，從新聞、訪談到用戶平坦，如此摸索的過程必然是一個(gè)對于品牌認(rèn)知的經(jīng)歷，若能將產(chǎn)品的賣點(diǎn)隱性的結(jié)合到文章中，雖不占據(jù)主要角色，但是總能給予閱讀者一定的新鮮感，效果一定不會(huì)輸給前四種營銷手段。
  第五種：“美麗本身就是一種關(guān)注”——美女營銷
  有美女的地方總是不缺少話題，而話題本身又是一種極好的宣傳手段，無論是車展的模特還是身邊的街拍，美女的出現(xiàn)總是能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得足夠多的關(guān)注力，這點(diǎn)毋庸置疑。許久前貓撲推出過一個(gè)我身邊的美腿征集，一群美女紛紛曬出自己的美腿，更引得宅男粉絲紛擁而至，回帖數(shù)量一天之內(nèi)就過千，這就是美女營銷的力量。殊不知在這個(gè)營銷方案背后是某款女性產(chǎn)品在做推手，同樣的道理，去年火熱的度娘事件以及各種“娘”的評選都成了科技界茶余飯后的必備談資，在大家討論誰的當(dāng)家花旦比較有姿色的時(shí)候，其實(shí)也算是一種自我的營銷和推廣。只不過這些都轉(zhuǎn)移到了美女身上。而使用這種營銷必定是效果極佳。