企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷的必備工作

  一、我們要干啥：定位和聚焦

  你是做什么的?你提供什么服務(wù)?市場怎么樣?你的目標(biāo)客戶是誰?競爭對手有哪些?問自己幾個這樣的問題，越細(xì)致越好。沒事的時候，可以列一張紙，不斷地思考梳理，相信你或者你們能找準(zhǔn)你的定位，然后形成聚焦。

  二、我們打什么旗幟：品牌和符號

  你打什么名號?名號怎么樣凸顯你的“與眾不同”?你的口號是什么?能否直觀的反應(yīng)你的個性和優(yōu)勢?再問幾個這樣的問題，思考的越細(xì)致越周全越好。組織你身邊的人，進(jìn)行一次頭腦風(fēng)暴，相信碰頭會議結(jié)束后，你們的“旗幟”會高高飄起來了。

  三、開辟“根據(jù)地”：品牌互聯(lián)網(wǎng)基建

  網(wǎng)海茫茫，到處是競爭對手，我們?nèi)绾瘟⒆?首先要開辟一塊屬于自己的“根據(jù)地”。一塊健全的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)地應(yīng)該包括哪些?才能實(shí)現(xiàn)進(jìn)可攻，退可守的戰(zhàn)略目的，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“高筑墻、廣積糧、緩稱王”的效果。

  即傳全媒認(rèn)為對于企業(yè)來說，一塊健全的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷根據(jù)地應(yīng)該由以下這些板塊組成：一個電腦和移動端二合一的網(wǎng)站，一個官方微信公眾號(同步視頻號)，一個官方微博，一個官方抖音號，三條百科(百度百科、頭條百科、搜狗百科)。

  四、準(zhǔn)備武器：搞內(nèi)容

  定了位，扛了旗，接下來就得全面開推。打仗靠什么?靠武器。推廣靠什么?靠內(nèi)容。如何搞內(nèi)容，利用全媒體大數(shù)據(jù)來分析你應(yīng)該搞什么內(nèi)容，依據(jù)就是你的用戶想看什么內(nèi)容你就搞什么內(nèi)容。

  內(nèi)容的素材包括產(chǎn)品知識，服務(wù)介紹，案例展示，創(chuàng)始人故事，品牌故事，線下活動等等，形式包括網(wǎng)頁、PPT，畫冊，海報(bào)，圖片，短文案，廣告語，長文案，短視頻，長視頻，音頻等等。

  五、進(jìn)攻擴(kuò)大根據(jù)地：做傳播提升品牌和流量

  對于戰(zhàn)場來說，武器越多，子彈越多，就意味著戰(zhàn)場優(yōu)勢越多。而在企業(yè)的線上營銷層面，上面我們提到的推廣內(nèi)容越多，形式越豐富，傳播內(nèi)容的渠道布局的越多，越科學(xué)，也就意味著企業(yè)的推廣會做的越好。

  通常來說，傳播的核心方式有兩種：

  一種是“人找內(nèi)容”：通過做匹配用戶所關(guān)心的，需求的關(guān)鍵詞內(nèi)容，利用百度，搜狗，360和頭條等主流搜索平臺來做產(chǎn)品和品牌的自然占位，獲取精準(zhǔn)的需求流量，同時起到品牌背書的作用。

  一種是“內(nèi)容找人”：通過策劃具備讓你可能的用戶喜歡的內(nèi)容，通過新媒體平臺的大數(shù)據(jù)智能推薦機(jī)制，讓自己的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容信息得到曝光，進(jìn)而帶來可能的需求流量。

  六、根據(jù)地的經(jīng)營：私域流量的運(yùn)營轉(zhuǎn)化

  在戰(zhàn)場上，我們打下來一塊根據(jù)地，通常我們會收獲土地和人口，那么接下來要做的就是學(xué)會經(jīng)營好他們，讓人生活好，同時讓人+土地創(chuàng)造更多的財(cái)富。對于企業(yè)的線上營銷來說，道理相同。

  我們這么辛苦，通過定位，做品牌，做內(nèi)容，做傳播，終于讓更多的人看到了我們，了解了我們，開始對我們關(guān)注，來到了我們的私域地帶，如何更好的轉(zhuǎn)化他們，這就需要我們下更多的功夫，這也是關(guān)鍵性的一步。

  通常來說，我們通過微信產(chǎn)品系統(tǒng)聚集客戶，包括客服的個人微信朋友圈營銷，微信公眾號的營銷，或者是可能的微信社群(有的適合，有的不適合)運(yùn)營等。